چگونه گسترش فروش خود را افزایش دهید، بازاریابی و فروش خود را بهبود بخشید
گسترش فروش خود را با ConvergeHub افزایش دهید . من مطمئن هستم که شما در مورد اتوماسیون فروش یا برنامه های کاربردی یکپارچه ابزارهای فروش قابل تنظیم که می توانید برای ساده کردن چرخه فروش استفاده کنید، شنیده اید.
اما آنقدرها هم که به نظر می رسد آسان نیست، موفقیت در اتوماسیون فروش مستلزم استراتژی است. شما خود را از هزاران دستگاه خودکار برای فروش دیگر متمایز کنید.
چگونه؟
با شخصی سازی بیش از حد دسترسی خود
ایمیل‌های الگوی خودکار ارسال کرده‌اید و تماس‌هایی را می‌پذیرند که این امید را با یک مشتری بالقوه داشته باشید و یک نسخه نمایشی رزرو کنید، درست است؟
اما آیا سعی می‌کنید در شبکه‌های اجتماعی، پیام‌های ویدیویی، کارت پستال‌های فیزیکی یا حتی هدایا/تبلیغات در همین جریان بفرستید؟
اگر فقط از ایمیل و تلفن استفاده می کنید، کارآمد نیستید. چرخه‌های کمپین خود را گسترش دهید و دسترسی خود را متنوع کنید تا آفت نباشید. نشان دهید که در ارتباط با دیگران اهمیت می دهید و نشان دهید که برای کاری که انجام می دهید اشتیاق دارید.
هرگز تاثیر تماس شخصی را دست کم نگیرید و دلیل آن این است:
1. ایمیل
شیوه ارتباطی که ما فقط از آن دست نخواهیم کشید - صرف نظر از نتایج کمتر از ایده آل.
ایمیل آسان است، کار می‌کند (گاهی اوقات)، ارزان است، می‌توانید از توکن‌های قابل تنظیم استفاده کنید، و حتی شرکت‌هایی هستند که به شما اجازه می‌دهند پیام‌هایتان را در حالت انفجار قرار دهید. انفجار هرزنامه - و دقیقاً جایی است که ایمیل شما احتمالاً به پایان می رسد.
هنگام ساخت ایمیل‌های خود، مطمئن شوید که هر کلمه دارای معنی است و هر لمسی ارزش دارد.
نکته: پیشنهاد گزینه‌ای را برای برنامه‌ریزی با شما به‌جای مجبور کردن آنها به کلیک روی پیوند تقویم ارائه می‌کند.
2. تلفن
همه تیم‌های فروش تلفن را برمی‌دارند تا در برخی ظرفیت‌ها شماره‌گیری کنند و تماس سرد تأثیر زیادی بر شانس تبدیل آن لید دارد.
هنگام گنجاندن تماس های تلفنی در کمپین خود، دو چیز وجود دارد که می خواهید از آنها مطمئن شوید.
(1) آیا تمام تلاش خود را برای گرم کردن این سرنخ انجام داده اید؟
با داشتن روش‌های متعدد تعامل، فایده‌ای دارد که نام شما یا حتی بهتر از آن، چهره‌تان در مقابل یک سرنخ قبل از تماس بالقوه قرار گیرد.
با ارسال کارت پستال به تنهایی، 77 درصد احتمال دارد که برند شما را بشناسند.
(2) آیا سؤالات درستی می‌پرسید؟
درک رهبر خود و نیازهای بالقوه آنها اولین گام برای شناسایی درد آنها و نحوه کمک شما است.
چگونه می توانید بالقوه خود را درک کنید؟ پژوهش.
در گذشته، من از گوگل برای یافتن نمایه لینکدین شخصی و شرکتی استفاده می‌کردم تا بتوانم درک بهتری از نقش و مسئولیت‌های آنها و همچنین نوع کالاها یا خدماتی که ارائه می‌دهند، با چه کسانی کار کرده‌اند، و اندازه شرکت چقدر است
اکنون، استفاده از ابزار فروش که قبلاً اطلاعات مهمی را برای من جمع آوری کرده و در داشبورد من خلاصه می کند، راحت تر است.
3. فروش اجتماعی
فروش اجتماعی در همه جا وجود دارد و فقط به توییتر محدود نمی شود، بلکه اینجاست که تمرکز می کنم زیرا یکی از بهترین کانال ها برای ملاقات با مشتریان بالقوه جدید است.
نکته پایین این است : روزانه در مورد صنعت خود توییت کنید، رهبران فکری صنعت را دنبال کنید، یک رهبر فکری صنعت باشید، از هشتگ ها ( در توییت های خود و در جستجوی مکالمات ) استفاده کنید، با سایر کاربران تعامل داشته باشید و گفتگوهای واقعی داشته باشید.
4. پیام های ویدئویی
آیا می‌دانستید که افزودن ویدیو به ایمیل برای افزایش تعداد کلیک‌ها 100 تا 200 درصد و تبدیل‌ها 50 درصد مستند شده است؟
اگرچه اینها ویدیوهای تبلیغاتی بازاریابی متوسط شما نیستند - اینها پیام های ویدیویی شخصی هستند. یعنی با استفاده از وب کم از خودتان فیلم گرفتید، خودتان را معرفی کردید، لبخند زدید و آن را کوتاه و شیرین نگه داشتید.
5. کارت پستال های فیزیکی
صندوق ورودی خود را بررسی کنید! چند ایمیل می بینید؟ چند تا را حذف خواهید کرد؟ جای تعجب نیست که معیارهای ایمیل MailChimp دارای میانگین نرخ باز شدن ایمیل 20٪ یا کمتر هستند…
اما 98٪ از آمریکایی ها روزانه نامه های خود را طبق USPS - The Mail Moment چک می کنند.
آنها همچنین به شما می گویند 69٪ از مردم احساس می کنند که پست مستقیم شخصی تر است.
اگر این آمار برای شما کافی نیست، تاثیری که پست مستقیم بر جای می‌گذارد، تحویل پیشرفته، اعتمادی که ایجاد می‌کنید و حتی میزان لذت بردن از دریافت ایمیل مستقیم را در نظر بگیرید – به خصوص اگر زیبا باشد.
6. هدایا و سواگ
مانند پست مستقیم، مردم هدیه را دوست دارند. وقتی درست انجام شود، هدیه دادن به مشتریان بالقوه راهی عالی برای ایجاد رابطه است.
اگر می‌دانید که از طرفداران کابز است، او را با کلاه بفرستید. اگر می بزرگ سوزان یک قهوه خور است، یک لیوان مارک دار برای او بفرستید.
با ارسال هدایا یا وسایل مارک دار به پتانسیل های خود، آن را با یک کمان زیبا در بالا می بندید.
اگر اکنون در آنجا نشسته اید و با خود می گویید: "این عالی است و همه برنامه ها به جز هیچ برنامه ای به طور یکپارچه این ها را کنار هم قرار نداده اند" یا "این عالی است، اما این دردسر در برخورد با شش است. برنامه کاربردی ارزشش را ندارد." درست یک سال پیش با این حال، Cliently برای انجام این کار (و کمی بیشتر) روی صحنه رفته است.
در زیر می گویید و به من فکر می کنید که بیشترین نظر شما در مورد اتوماسیون فروش چیست.