آکادمی فروش

چگونه می توان بهره وری تجارت و فروش را در زمان همه گیر به دست آورد

فروش | توسط پاتریشیا جونز

" این قوی ترین گونه نیست که زنده می ماند، و نه باهوش ترین، بلکه گونه ای است که بیشترین واکنش را به تغییر دارد." – چارلز داروین 1809
در این پست، اجازه دهید در همان ابتدا برای سلامتی و ایمنی بیماران و کسانی که در خطر هستند در این برهه از تاریخ بشر دعا کنیم - Team ConvergeHub .
با این وجود، به خاطر اداره کسب و کار و کار خود، در اینجا در این پست نیز فکر می کنم که اکنون زمان آن است که در دنیای تحت تأثیر عوامل موثر واقع شده است (COVID-19) همیشه تا به شما کمک کند. افزایش درآمد در سال 2021 و پس از آن.

به ازای هر فروشنده، یک CRM می تواند تا 41 درصد افزایش یابد - Trackvia برای توییت کلیک کنید

از آنجایی که حتی در طول این بیماری همه گیر، تلاش برای زنده نگه داشتن کسب و کار شما و همچنین کسب و کار مشتریان شما وجود دارد.

اکنون اگر کلمه کلیدی "انتخاب طبیعی" را در Vocabulary.com جستجو کنید، دقیقاً همان چیزی است که خواهید خواند:

" انتخاب طبیعی نظریه ای است که فقط قوی ها زنده می مانند. به عنوان مثال، حیواناتی که می توانند از شکارچیان خود پیشی بگیرند تا ژن های سریع خود را منتقل کنند. آهسته ها خورده می شوند ”

بنابراین وقتی بازار پایین می‌آید، رقبا در بازار شما برای دفاع از سهم خود تهاجمی می‌شوند و طبیعتاً برندها با بودجه‌سازی مواجه می‌شوند و برای جلوگیری از هجوم کاهش درآمد مبارزه می‌کنند.

از این رو اکنون زمان آن است که مطمئن شوید که تلاش های کسب و کار شما برای بهره وری فروش و رشد قوی تر از همیشه است، و بنابراین اگر پول، زمان و منابع را برای فروش صرف نکنید (از یادآوری متأسفیم) خواهید داشت زمان دشواری برای زنده ماندن است یا ممکن است برای گفتن داستان زندگی کنید، اما بازگشت به عقب سفری دردناک و طولانی در این زمان های سخت خواهد بود.

بنابراین، ما به‌عنوان یکی از محبوب‌ترین فروشندگان بهترین CRM برای کسب‌وکارهای کوچک و متوسط ​​در فضای CRM جایگزین Salesforce ، اگرچه این واقعیت را می‌پذیریم که زمان بحران به معنای سفت کردن رشته‌های کیف پول و کنار گذاشتن هزینه‌های «غیر ضروری» است. فهرست به طور کلی شامل اما محدود به موارد زیر نیست:

• فن آوری
• بازار یابی
• مزایای کارمندان
• سفر و تفریح
• آموزش

با این وجود، در حین بررسی این اعداد، به شما توصیه می کنیم موارد زیر را نیز در نظر بگیرید:

استراتژیک باشید

در این دوران سخت سعی کنید خارج از چارچوب فکر کنید و با استفاده از منابع و پول برای افزایش درآمد خلاق باشید. به یاد داشته باشید، لزوماً همیشه نیاز به خلاقیت زیادی برای کاهش هزینه ها نیست.

فکر "غیر ضروری" را کنار بگذارید

اگر هر منبع و هزینه ای غیر ضروری است، در حال حاضر برای آن موارد پول خرج نکنید.

به سرمایه گذاری عاقلانه فکر کنید

در نظر بگیرید که کجا می توانید پول، زمان و منابعی را سرمایه گذاری کنید که ممکن است به عنوان مکملی برای اهداف تجاری اضطراری شما عمل کند و شرکت شما را در شکار کسب و کارها و درآمدهای جدید نگه دارد.

به عبارت دیگر، وقتی در نظر دارید که چگونه باید با تیم‌های فروش خود رفتار کنید، راه جدیدی پیدا کنید و می‌توانید به آنها کمک کنید در طول این همه‌گیری جهانی COVID-19 و زمان‌های دشوار، به موفقیت‌های بهتری برسند.

اکنون که در حال پیشرفت هستید، چیزی که می توانیم به خوانندگان خود توصیه کنیم این است که تیم فروش خود را به صورت استراتژیک جفت کنید تا سودآوری و بازگشت سرمایه کسب و کار خود را افزایش دهید.

برای مثال، چند سال پیش، ما یک گروه وام دهنده جایگزین متشکل از 90 شرکت کننده را به عنوان یکی از محبوب ترین فروشندگان نرم افزار Merchant Cash Advance CRM در ایالات متحده ارزیابی کردیم. و از 60 مورد، اعداد اینگونه به دست آمد:

1/3 اعضای اصلی این گروه (20 وام دهنده) بیش از 80 درصد از درآمد حاصل از تجارت موجود را تشکیل می دهند، که نباید تعجب آور باشد زیرا با اصل پارتو سازگار است.

بنابراین منظور ما در اینجا این است که هرگز نباید یک استراتژی بازنشستگی پیش از موعد را برای مدیریت هزینه ها در نظر بگیرید، بلکه در مورد افرادی که رها می کنید استراتژیک تر باشید.

علاوه بر این، اکنون باید در نظر بگیرید که چگونه با استخدام‌های جدید خود پیش می‌روید، زیرا این زمانی است که باید استخدام کنید، زیرا بسیاری از شرکت‌ها افراد اشتباه را به دلایل اشتباه کاهش می‌دهند، و بنابراین اکنون زمان آن است که استعدادهای فروش عالی را از خود انتخاب کنید. بازار

اکنون، اگر می‌خواهید انتخابی باشید، می‌توانید از ارزیابی‌های قبل از استخدام استفاده کنید که می‌تواند به شما در دستیابی به یک هدف مهم مانند استفاده از استراتژی «تناسب ایده‌آل» کمک کند تا بتوانید دقیقاً تشخیص دهید که چه چیزی برای موفقیت در تولید بهره‌وری فروش لازم است. شرکت شما.

در نهایت، شما باید تصمیم بگیرید که توسعه و آموزش این تیم فعلی که قبلاً این شرایط رقابتی و سخت را سپری نکرده است کاملاً حیاتی است و بنابراین برای انجام آن می توانید از مزایای کنفرانس از راه دور و سایر فناوری های مشابه برای بهبود مهارت ها استفاده کنید. تیم فروش خود را تغییر دهید و رفتار آنها را بر این اساس تغییر دهید.

این به این دلیل است که امروزه با رشد خیره‌کننده فناوری، دیگر لازم نیست افراد را برای یک روز کامل به اتاق کنفرانس بیرون بکشید تا تأثیری بر مهارت‌های بهره‌وری فروش آنها بیابید. برای این کار از یک استراتژی متمرکز استفاده کنید تا فقط به «نقاط انباشتگی» خاص در اجرای فرآیندهای فروش کسب‌وکارتان بپردازید و فقط یک جلسه چند ساعته را انجام دهید که شامل نقش‌آفرینی، تمرین مهارت، برای تقویت توسعه استراتژیک تیم شما است. .

نتیجه

بله، شما در چند روز گذشته، هفته و احتمالاً ماه‌های آینده آینده را می‌توانید انجام دهید تا از رقبای خود پیشی بگیرید و در این زمان‌های سخت شکست نخورید، اما برای انجام این کار، سازمانی که باید قوی تر و سریع تر از همیشه باشید.