آکادمی فروش

نکاتی برای ایجاد کمپین های ایمیل با استفاده آسان از CRM برای بازگشت سرمایه بهتر

مارکت | توسط پاتریشیا جونز

در زمان حاضر، یکی از بهترین ابزارها برای انتشار اخبار در مورد محصولات و خدمات شما، ایمیلی را مورد بررسی قرار می دهد که حتی می توان تصویری از برند شما کمک کند.
بعلاوه، اگر ایمیلی را به روشی مناسب با استفاده از ابزارهای مناسب انجام دهید، می توانید کسب کنید و کار را مانند یک CRM آسان برای افزایش استفاده کنید ، این استراتژی می تواند به فروش و ارائه ROI کمک کند بهتر است که می توانید پیدا کنید. رشد پیش بینی نشده کسب و کار کمک کند.

هر روز 293.6 میلیارد ایمیل ارسال و دریافت شد. میزان سرمایه سرمایه مورد انتظار برای هر 1 دلاری که در ایمیلی خرج می کنید، 42 دلار است. برای توییت کلیک کنید

شما متعجب خواهید شد وقتی بدانید که طبق گزارشی که در یک بررسی بازار یافت شده است، اشاره شده است که خدمات بازاریابی ایمیلی که هر ساله در جمعه سیاه انجام می شود به عنوان یکی از اصلی ترین آهنرباها و محرک های فروش در نظر گرفته می شود که به بیش از 25.1 درصد به خط پایانی مشاغل - تنها در آن روز.

بنابراین می بینید، استراتژی های بازاریابی ایمیلی برای مشاغل در زمان حال واقعاً منطقی است.

این به این دلیل است که ایمیلی که به لیستی که ساخته اید ارسال می کنید، به شما امکان می دهد مستقیماً با افرادی که اطلاعاتی در مورد محصول و خدمات شما درخواست کرده اند ارتباط برقرار کنید.

با این حال، اگر سعی کرده‌اید کمپینی را با استراتژی‌های بازاریابی ایمیلی اجرا کنید که هیچ نتیجه‌ای را نشان نمی‌دهد، یا آنطور که فکر می‌کردید مطلوب نیست، سعی کنید نکات ذکر شده در زیر را بهبود ببخشید.

از این رو، در اینجا چند ایده طلایی در مورد اینکه چگونه می توانید فروش و درآمد خود را با اصلاح برخی از رایج ترین دام های بازاریابی ایمیلی که ممکن است قبلاً نادیده گرفته اید یا جدی نگرفته اید، افزایش دهید، آورده شده است:

1. یک موضوع جذاب ایجاد کنید

خط موضوع مثل همیشه اولین چیزی است که گیرندگان ایمیل شما خواهند دید، بنابراین باید به روش درست انجام شود.

اکنون برای اینکه ایمیل‌های خود را در میان ایمیل‌های دیگری که به صندوق ورودی دریافت‌کننده شما برخورد می‌کنند متمایز کنید، ایمیل شما باید فریبنده، به خوبی نوشته شده باشد و مهمتر از همه حاوی یک موضوع جذاب باشد که گیرنده را به اندازه کافی کنجکاو کند تا محتوای ایمیل را بررسی کند. در یک نظرسنجی مشخص شد:
"67% از بازاریابان می گویند که ارائه محتوای بسیار مرتبط با موضوع کلیک- طعمه هدف استراتژیکی است که سازمان آنها می خواهد از طریق ایمیل مارکتینگ به آن دست یابد." – MarketingSherpa، بررسی معیار ایمیل، 2013

بنابراین وقت خود را صرف تعیین موضوع ایمیل خود کنید و چیزی را بیابید که گیرنده شما را کنجکاو می کند تا ایمیل های شما را باز کند.

به گفته بسیاری از متخصصان بازاریابی، بهترین راه برای تصمیم گیری در مورد ایجاد یک موضوع کامل این است که به چیزی فکر کنید که شخصاً برای شما جذاب باشد و باعث شود ایمیلی را که به صندوق ورودی خود ارسال شده است باز کنید.

بنابراین، هنگام نوشتن موضوع ایمیل خود، از استفاده از کلماتی که فیلتر هرزنامه گیرنده را فعال می‌کنند، خودداری کنید، مانند «Help»، «Free»، «Percent Off» و غیره.

2. شامل یک فراخوان ساده و واضح باشد

اطمینان حاصل کنید که یک «تماس برای اقدام» واضح را یادداشت کنید، زیرا می تواند تفاوت بین یک کمپین ایمیل موفق و بی نتیجه را ایجاد کند. سعی نکنید گیرندگان ایمیل های خود را تحت تأثیر قرار دهید یا گیج کنید. همیشه روی یک و تنها یک «تماس برای اقدام» خاص متمرکز باشید. همچنین، اطمینان حاصل کنید که محتوای «تماس برای اقدام» شما باید به‌طور برجسته در نیمه بالایی ایمیل برجسته شده باشد.

به عنوان مثال، یک «تماس برای اقدام» خوب، آن چیزی است که می‌تواند با خواندن خط موضوع ایمیل، گیرنده ایمیل را به اندازه کافی درک کند که چرا و روی چه چیزی کلیک می‌کند.

3. ایمیل خود را برای دستگاه های دستی بهینه کنید

از آنجایی که امروزه بازاریابی تلفن همراه رایج است و اکثر مردم با استفاده از تلفن‌های هوشمند و سایر دستگاه‌های دستی به ایمیل‌های خود دسترسی پیدا می‌کنند، بنابراین بسیار مهم است که باید اطمینان حاصل کنید که ایمیل‌های شما به درستی برای مشاهده تلفن همراه بهینه شده است.

از این رو همیشه ایمیل های خود را قبل از ارسال روی دستگاه های تلفن همراه آزمایش کنید تا گیرندگان بتوانند بدون دردسر در صفحه نمایش کوچک خود به آنها دسترسی داشته باشند.

علاوه بر این، اگر هر یک از صفحات وب خود را با کمک ایمیل های خود پیوند می دهید، مطمئن شوید که آن صفحات برای نمایش صفحه نمایش کوچک نیز بهینه شده اند.

4. ایمیل های خود را در زمان مناسب ارسال کنید

برای افزایش نرخ کلیک کمپین ایمیلی، روز و زمانی که ایمیل های خود را ارسال می کنید نیز یکی از جنبه های مهم در تلاش برای افزایش فروش با استراتژی های بازاریابی ایمیلی برای رشد فروش است. به عنوان مثال، برای بازاریابان B2B، طبق وبلاگ GetResponse، روزهای ایده آل برای ارسال ایمیل های بازاریابی معمولا برای برخی از بخش های عمودی سه شنبه و برای بسیاری دیگر پنجشنبه ها است.

این به این دلیل است که در این روزها، از آنجایی که بیشتر افراد در محل کار خود باقی می مانند، به احتمال زیاد به ایمیل های خود دسترسی پیدا می کنند.

با این حال، زمانی که محصولات یا خدمات شما بخش‌های B2C در بازار را هدف قرار می‌دهند، همیشه می‌توانید متوجه شوید که مخاطبان خاص شما ممکن است در روزهای متفاوتی از هفته یا در زمان‌های کاملاً متفاوت بهتر پاسخ دهند.

از این رو، تست‌های خود را در روزها و زمان‌های مختلف اجرا کنید و پس از آن با اندازه‌گیری نتایج نهایی خود قضاوت کنید، که باعث می‌شود دقیقا مشخص کنید که چه زمانی باید ایمیل‌های خود را ارسال کنید.

5. برای هر کمپین ایمیلی یک صفحه فرود ایجاد کنید

طبق دوره آموزشی صفحه فرود،

به جای پیوند دادن کمپین خود به یک صفحه عمومی، یک صفحه فرود خاص برای ایمیل خود ایجاد کنید تا ترافیک وب خود را به آن صفحه خاص هدایت کنید.

این به این دلیل است که وقتی از یک صفحه فرود خاص استفاده می‌کنید، می‌توانید صفحه فرود را مطابق با پیام دقیقی که در ایمیل خود نوشته‌اید سفارشی کنید، که بدیهی است که تبدیل‌های بیشتری را فراهم می‌کند.

صفحه فرود جایی است که گیرندگان ایمیل شما با کلیک بر روی پیوند داخلی در ایمیل شما، در آن "لند" می شوند.

صفحات فرود را می توان با صفحه اصلی وب سایت شما، یک صفحه مرتبط با پیشنهاد خاص، یا حتی یک صفحه وب فردی که به طور خاص برای برجسته کردن یک کمپین ایمیل ایجاد شده است، مرتبط کرد.

همچنین باید به گیرندگان ایمیل‌های خود اجازه دهید تا ایده‌ای پیدا کنند که پیوند داخل ایمیل شما آنها را به کجا هدایت می‌کند تا بتوانند پس از هدایت به آن صفحه فرود خاص، اطلاعات بیشتری در مورد پیشنهاد(های) شما دریافت کنند.

از این رو، مهم است که صفحه فرود شما باید حاوی مطالب مرتبط باشد تا قابلیت اطمینان بیشتری به ایمیل شما ارائه دهد، که اساساً به اندازه گیری زیبایی کمپین ایمیل شما کمک می کند.

6. تست A/B را انجام دهید

پس از خرید CRM ، بهترین راه برای بهینه‌سازی نرخ باز و CTR (نرخ کلیک) انجام تست A/B است. همیشه توصیه می‌شود که طرح‌ها، خطوط موضوعی و مطالب مختلف را امتحان کنید تا بفهمید چه چیزی برای کمپین ایمیلی شما بهتر است و آن را با ابزار ساده CRM اندازه‌گیری کنید.

در حالت ایده‌آل، هنگام ارسال ایمیل، دو نسخه از یک کمپین را اجرا می‌کند، به طوری که می‌تواند به ارزیابی تغییرات لازم برای افزایش نتایج بازاریابی ایمیلی شما کمک کند.

به گفته نیل پاتل، "تست A/B می تواند شما را قادر به ایجاد تغییرات دقیق و متمرکز برای بهبود نرخ تبدیل خود کند."

بنابراین، تا زمانی که تبدیل به مورد نظر خود شوید، مطابق با نتایج A/B، ایمیل‌های خود را تغییر دهید.

پینوشت

ما مطمئن هستیم که وقتی روی تمام این تصمیم‌ها برای رایانه‌ای برای بازاریابی ایمیلی خود استفاده کنید و CRM را برای استفاده از Automation بخرید . درخشان شد. رشد .