آکادمی فروش

در مورد کارآفرینی بیاموزید، درس های کارآفرینی از کارشناسان

منابع کوچک بیز | توسط پاتریشیا جونز

در مورد کارآفرینی بیاموزید، بهترین درسی که می توانید انجام دهید. راه اندازی یک کسب و کار به عنوان یک کار در نظر گرفته می شود. در حالی که اکثر ذهن‌های جوان می‌خواهند وارد کارآفرینی شوند، در انجام این کار مردد هستند. دلیل - مراحل اولیه شروع یک کسب و کار ناشناخته است.

این مبهم مهم است، ترس از ناشناخته یا شکست است که بسیاری را از برداشتن اولین قدم ها باز می کند. علاوه بر این، بسیاری از راه‌اندازی یک کسب و کار را در مسیر طاقت فرسا می‌دانند، در این باور اشتباه که باید از صفر شروع کنند. فکر این است: من باید محصول/خدمتی را ارائه کنم که هیچ کس تا به حال انجام نشده است - تنها در این صورت کسب و کار من زنده بماند.

با این حال، کارشناسان معتقدند که راه اندازی یک کسب و کار همیشه به معنای اختراع مجدد چرخ نیست. بلکه کارآفرینان تجاری باید بر رشد کسب و کار تمرکز کنند . مثال - چگونه می توانم کسب و کار خود را بهبود بخشم؟ یا آیا می توانم این خدمات را بهتر از سایر رقبا ارائه کنم؟

شش درس آسان برای راه اندازی کسب و کار خود را ادامه دهید، همانطور که برای شما آورده ام:

۱- کاری را انجام دهید که به آن علاقه دارید

Diego Echeverri 32 شرکت تولید گردنبند Bull+Moose مستقر در واشنگتن دی سی را راه اندازی کرد. او با سابقه ارتش قوی، تجارتی را انتخاب کرد که به آن علاقه دارد. همچنین تاکید بر این بود که صنعتی را انتخاب کند که در آن بتواند مهارت های توسعه یافته در دوران سرنخازی را به کار گیرد. جدای از نظم و انضباط و رفتار مودبانه، تجربه ارتش او نیز در طراحی لباس مردانه به او کمک کرده است. بالاخره او در تمام این سال‌ها یونیفرم پوشیده بود و خوب می‌دانست چطور لباس بپوشد.

درس آموخته شده: کسب و کاری را انتخاب کنید که به آن علاقه دارید. برای اطمینان از متعهد ماندن شما در طول سال ها، کاری را انتخاب کنید که از انجام آن لذت می برید.

و چگونه انجامش میدهی؟

• یک ورق کاغذ بردارید. پنج تا هفت چیز در مورد خودتان فهرست کنید – کارهایی که دوست دارید انجام دهید و واقعاً در آنها مهارت دارید.
• مواردی را فهرست کنید که فکر نمی کنید در آنها مهارت دارید یا آنها را دوست ندارید.
• بررسی کنید که چه چیزی را در کار خود دوست دارید و چه چیزی را دوست ندارید.
• ویژگی هایی را که مردم در مورد شما دوست دارند و دوست ندارند یادداشت کنید.
• سه تا پنج محصول یا خدماتی را که زندگی شما را آسان‌تر یا کارآمد می‌کنند، فهرست کنید.
• با توجه به پاسخ های داده شده به نکات فوق، خط کار خود را مشخص کنید.
• به یاد داشته باشید که تنها زمانی در یک تجارت سرمایه گذاری کنید که کاملا مطمئن باشید.

2. مشکل را جستجو کنید

سال ها پیش، ایروین، کالیفرنیا، یک منطقه تجاری، رستوران های فست فود زیادی نداشت. اگرچه مراکز استریپ چند فودکورت داشتند، اما پارکینگ‌ها واقعاً کوچک بودند که باعث ناراحتی مردم می‌شد. نتیجه: اکثر حرفه ای های تجاری مجبور بودند برای ناهار در سراسر شهر پیاده روی کنند.

دو مرد جوان در ایروین با اندیشیدن در مورد وضعیت اسفناکی که بسیاری را آشفته کرده بود، به ایده ای درخشان رسیدند: تجارت تحویل رستوران. امروز، طبق گزارشات، کسب و کار آنها به بیش از 15 میلیون نفر خدمات رسانی کرده است! این یکی از آن مشاغل منحصر به فرد است که پیچیده نیست. علیرغم رقابت سخت، آنها عملکرد فوق العاده خوبی داشتند.

درس آموخته شده: الهام بخشیدن به سرمایه گذاری های تجاری/تقسیمات جدید کسب و کار می تواند از آنچه در اطراف شماست – از وضعیت چیزهایی که مشاهده می کنید یا در آن زندگی می کنید. همین کار را نیز انجام دهید گوش دادن به مشکلات خانواده، دوستان، همکاران و مشتریان می تواند باعث شود فرصت های پنهان را کشف کنید.

فرصت‌های جالب را فقط با نگاه کردن به اطراف یا خواندن از زیر خاک بیرون بیاورید. بگویید: با جنبه‌ای مواجه می‌شوید که در منطقه مورد نظر شما وجود ندارد. ببینید چگونه می توانید آن را به جای رشد و گسترش کسب و کار خود حل کنید.

3. از ریسک کردن دریغ نکنید

دیل کاتچیس ، موسس و مالک Longmont، مستقر در کلونیا Oskar Blues Brewery، خط دوچرخه های کوهستانی Reeb را راه اندازی کرد. تنها در عرض چند سال، Katechis تعداد زیادی دوچرخه ساخت کلرادو را فروخت.

در حالی که بسیاری تصمیم او (در انتقال از موفق‌ترین کارخانه‌های آبجوسازی صنایع دستی کشور به صنعت دوچرخه‌های نوپا) را بی‌احتیاط می‌دانند، او توضیح متفاوتی برای ارائه دارد. تعبیر سخنان او - استارتاپ بهترین بخش فرآیند کارآفرینی است که در آن آزادی فقط ایجاد کردن وجود دارد. شما از ابتدا یک شرکت ایجاد می کنید و مشکلات را حل می کنید. آبجو Oskar Blues بر روی بسیاری از اشتباهات ساخته شده است. با چرخه های Reeb، خطر به همان اندازه بالاست. با این حال، من آن را قبول کردم زیرا به مفهوم اعتقاد دارم.

درس آموخته شده: این مهم است که به ایده های خود ایمان داشته باشید و مایل به آزمایش باشید. اگر واقعاً می خواهید در این محیط فوق رقابتی جایگاهی ایجاد کنید، نمی توانید همیشه در جاده ایمن قدم بردارید. با یک مفهوم واضح همراه با یک برنامه ریزی کامل می توانید کارهای غیرمنتظره را انجام دهید. پس از این همه موفقیت هر استارتاپی، با یک استراتژی دقیق برای تحقق آن چشم انداز، بر روی یک چشم انداز روشن از آنچه شرکت است و می خواهد باشد، سوار می شود.

4. طرح کسب و کار خود را بنویسید

بسیاری از ما فکر می کنیم - من ایده کسب و کار را در سر دارم، آیا واقعاً باید آن را بنویسم؟ پاسخ بله است!

نمونه ای از یک کارآفرین تجاری که از رویکرد مدرسه قدیمی (یعنی نوشتن چیزها روی کاغذ) پیروی می کند، شان هاکنی است. او یکی از بنیانگذاران نوشیدنی انرژی‌زای Roaring Lion است که در بارها و کلوپ‌های شبانه بسیار محبوب است.

به گفته او - " نوشتن یک طرح تجاری کاملاً ارزشمند بود. چیزهای زیادی در سرم بود که باید روی کاغذ بیاید.»

پروفسور ویلیام بی. گارتنر این را بیشتر تأیید می کند. طبق نظرسنجی انجام شده توسط وی، نوشتن طرح کسب و کار نسبت موفقیت یک کارآفرین تجاری را بسیار افزایش می دهد. در حالت ایده آل، آنها کارهای بیشتری انجام می دهند و دو و نیم برابر بیشتر احتمال دارد که بازدهی داشته باشند.

نکته: یک طرح کسب و کار خیلی طولانی را انتخاب نکنید - منظورم بیش از 20 تا 40 صفحه نیست. طرح را با جزئیات اما دقیق نگه دارید.

5. خریداران اولیه خود را اولویت بندی کنید

هر کارآفرین تجاری اولین مشتریان خود را در اولویت قرار می دهد. هیچ اشتباهی در آن وجود ندارد - با این حال، تصوری که آنها را به انجام این کار تشویق می کند تا حدی درست است. بدانید که اولین خریداران شما فقط آنهایی نیستند که به سود کسب و کار شما کمک می کنند. آنها نقش مهمی در مشروعیت بخشیدن به ایده کسب و کار شما دارند. بر اساس خرید آنها، می توانید اندازه واقعی و پتانسیل بازار هدف خود را محاسبه کنید.

فراموش نکنید، بازخورد ارزشمندی که آنها ارائه می دهند می تواند شگفتی های بزرگی را در بهبود کسب و کار شما انجام دهد.

نکته: بازخورد مثبت مشتری را به توصیفات تبدیل کنید. چه در وب سایت شرکت شما و چه در فروشگاه شما - قطعاً به عنوان USP کسب و کار شما عمل می کند.

6. سیستم کسب و کار خود را تثبیت کنید

هیچ مانع بزرگتری برای رشد و موفقیت کسب و کار شما از چندین سیستم مجزا که به صورت موازی کار می کنند وجود ندارد. تصور کنید که کار اضافی کارمندان شما باید انجام دهند و سعی می کنند سیلوهای داده را به هم متصل کنند. زمان لازم برای ایجاد یا عیب یابی یکپارچه سازی سیستم را فراموش نکنید و مشکلات ارتقاء سالانه را متحمل شوید.

یک راه حل مدیریت فرآیند کسب و کار مانند CRM می تواند در سناریوی فوق صرفه جویی زیادی در زمان داشته باشد. نرم افزار CRM که به عنوان یک برنامه کاربردی گسترده عمل می کند (برخلاف سیستم های گسسته تر یا بهترین سیستم هایی که باید با هم ترکیب شوند)، فعالیت های فروش، بازاریابی و خدمات مشتری شما را ساده می کند. علاوه بر این، بیشتر سیستم‌های CRM معروف با مجموعه‌ای از برنامه‌های شخص ثالث یکپارچه‌سازی می‌شوند که به شما امکان می‌دهد تا به طور موثر سایر وظایف را در CRM خود بدون تکرار کار مدیریت کنید.

بنابراین، چه ارسال ایمیل به همکاران تجاری خود یا برگزاری جلسات آنلاین با مشتریان بالقوه خود در سراسر جهان، می توانید همه چیز و خیلی بیشتر را از طریق نرم افزار CRM انجام دهید.

مشاور پاتریشیا CRM تمام وقت در ConvergeHub و وبلاگ نویس پاره وقت است. او به عنوان متخصص و متخصص بازار در نرم افزار CRM شهرت زیادی کسب کرده است. در پنج سال گذشته مشاور با شرکت‌های مختلف به عنوان CRM کار کرده است تا به آنها کمک کند تا کسب و کار خود را به فضای ابری منتقل کنند. تخصص او در ارائه مشاوره CRM ابری، سفارشی سازی CRM و راه حل های یکپارچه سازی برای شرکت های کوچک است. برای آخرین مورد، او در ساخت ConvergeHub، راه حل CRM مبتنی بر ابر برای SMB ها، به عنوان مشاور است. او را در توییتر دنبال کنید: @convergehub