آکادمی فروش

تاکتیک های قاتل برای راه اندازی کمپین بازاریابی ارجاعی موفق

جدیدترین روند در صحنه های نمایش، مارک ارجاعی است. طرح ارجاعی یک توسعه استراتژیک در ژانر را نشان می دهد که نوید رشد مشتریان وفادار، دید انفجاری محصولات و خدمات شما را می دهد که منجر به سودهای خیره کننده سریع می شود.

به بیان ساده، ارجاعی که معمولاً به عنوان علامت دهان به دهان می‌گویند، چیزی نیست جز مفهومی که مردم را بر اساس تأثیر یا نظرات دیگران می‌کنند.

مارک ارجاعی به این امکان را می دهد که کار خوب شما را منتشر می کند و در ازای آن، شما به طور مستقیم یا غیرمستقیم برای خدماتشان به آنها می دهید.

ایده های برنامه ارجاع مشتری یک ابزار بهتر است زیرا مردم بیشتر به نظرات دیگران می پردازند که به آنها احترام می گذارند و می شناسند اعتماد دارند، آنها دوستان، اعضای خانواده، عوامل اجتماعی یا ستاره های محبوب صفحه نمایش نقره ای هستند.

به‌عنوان مصرف‌کننده، ما همیشه می‌خواهیم داستان‌هایمان، محصولاتی که می‌خریم و برندهایی را انتخاب می‌کنند که به اشتراک بگذارند. بنابراین، زمانی که خرید ما و محصولات یا خدماتی را تجربه می‌کنید که خرید می‌کنند بسیار خوب به نظر می‌رسند، نتایج ارزیابی ارجاع مشتری بیشتر می‌شود.

اصلی بین ارجاعی و تفاوت بین چیست؟

اگرچه در سطحی سطحی، هر دو بازاریابی ارجاعی و بازاریابی وابسته به نظر یکسان هستند، جایی که شما از طریق افرادی که کار نمی کنند یا مستقیماً شما را نمی شناسند، کسب و کار ایجاد می کنید. با این حال، در واقعیت، آنها روش های متفاوتی برای به دست آوردن مشتریان جدید هستند.

تفاوت اصلی در اینجا این است که، در حالی که در یک برنامه ارجاع هستند، مراجعین شما یکدیگر را به عنوان عضوی از خانواده یا دوستان خود می شناسند. در برنامه بازاریابی وابسته، مشتریان جدید شخصا یکدیگر را نمی شناسند.

بنابراین به عبارت دیگر می‌توان گفت در حالی که انگیزه‌های بازاریابان ارجاعی نوع دوستانه است، نیازهای بازاریابان وابسته اساساً مالی است.

چگونه از بازاریابی ارجاعی استفاده و پیاده سازی می کنید؟

بنابراین، زمانی که بیشتر کسب‌وکارها انگشتان پای آزمایشی خود را در این آب فرو می‌کنند و بسیاری از آن‌ها احساس خود را دوست دارند، در اینجا چند نکته قاتل وجود دارد که می‌تواند به شما کمک کند تا کمپین بازاریابی ارجاعی خود را راه‌اندازی کنید تا از اثربخشی این مهارت بازاریابی استفاده کنید.

دعوت نامه های هیجان انگیز

برای اجرای یک برنامه ارجاع، بهترین راه برای شروع، ایجاد یک کمپین ایمیلی است، با کمک ابزارهای بازاریابی ارجاعی مانند یک نرم افزار CRM خودکار که دعوت نامه های مستقیم را برای لیستی از شرکت کنندگانی که احتمالاً با ارجاع دادن به شما، کمپین شما را تبلیغ می کنند، ارسال می کند. تجارت به دیگران

به طور معمول، دعوت نامه های بازاریابی ارجاع آنلاین شما برای موارد زیر است:

• شرکای تجاری
• کارمندان
• مشتریان گذشته
• مشتریان فعلی
• چشم انداز

مطمئن شوید که دعوت‌نامه‌های شما باید هیجان‌انگیز و وسوسه‌انگیز باشند و در عین حال به کیفیت تثبیت شده برند خود پایبند باشند. بیاموزید که چگونه می‌توانید قالب‌های ایمیل زیبای جذب سرنخ ایجاد کنید، که باید برنامه ارجاع شما را بدون درگیر کردن دعوت‌کنندگان بالقوه‌تان با اطلاعات ناخواسته بیش از حد کار کند.

به تجزیه و تحلیل خود توجه کنید

ممکن است همیشه به شما ارجاع داده شود اما به سادگی از آن اطلاعی ندارید. Google Analytics بخشی در مورد ارجاعات دارد که می تواند به شما در شناسایی سایت های خارجی دیگری که افراد را به وب سایت شما پیوند می دهند و ارجاع می دهند کمک کند. هنگامی که در تجزیه و تحلیل Google Analytics به خوبی مسلط شدید، این گزارش ارجاع را می توان نه تنها به بازدیدکنندگان، بلکه به مشتریانی که محصولات شما را تبلیغ کرده اند نیز تقسیم کرد. به شما بینشی عمیق و درک درستی از اینکه کدام وب سایت ها برای تبلیغ برند شما واجد شرایط هستند را ارائه می دهد.

مشوق های قانع کننده ارائه دهید

همیشه به یاد داشته باشید، حتی وفادارترین مشتری شما در برنامه ارجاع شما شرکت خواهد کرد اگر و تنها در صورتی که پاداش ارزشمند باشد.

در یک برنامه بازاریابی ارجاع ایده آل، شرکت کنندگان به طور ماهرانه مجبور می شوند با برند شما مشارکت کنند. برای مثال، بسیاری از سازمان‌ها به‌جای ارائه نقدی به ازای هر ارجاع، درصد تخفیف را در خرید بعدی شرکت‌کننده ارائه می‌کنند یا به هر کسی از دوستان و اعضای خانواده شرکت‌کننده که به کمپین می‌پیوندند، هدیه می‌دهند.

سه عامل اصلی وجود دارد که باید در اینجا در هنگام ارائه مشوق ها در نظر بگیرید.

1. ارزش : اگر شرکت کنندگان کمپین بازاریابی ارجاعی شما بزرگسال هستند، سعی نکنید با ارائه هدایای ارزان به آنها انگیزه دهید. همیشه ببینید که پاداش های شما باید برای مشتریان شما ارزشی داشته باشد.

2. ارتباط : اگر برای شرکت در برنامه ارجاع خود تخفیفی بر روی محصولات یا خدمات خود ارائه نمی دهید، همیشه چیزی را ارائه دهید که به برند شما مرتبط است. علاوه بر این، مطمئن شوید که هدیه ارجاع خود را به ارزش محصول یا خدماتی که ارائه می‌دهید، در نظر بگیرید.

3. پنجره زمانی : هرگز شرکت کنندگان را مجبور نکنید هفته ها یا ماه ها منتظر بمانند تا بتوانند از جوایز مشارکت خود استفاده کنند. در همین یادداشت، اگر پیشنهاد شما برای تعطیلات با تخفیف است، باید فرصت کافی برای شرکت‌کنندگان داشته باشد تا برنامه‌های خود را انجام دهند و بنابراین پاداش نباید ظرف 30 روز آینده منقضی شود.

شخصی سازی

بازاریابی ارجاعی در واقع یکی از راه های شخصی تر برای جذب مشتری است. از شرکت کنندگان خود به صورت جداگانه برای تلاش هایشان قدردانی کنید. شما می توانید از نام مشتری خود در تمام مطالب بازاریابی ارجاعی خود استفاده کنید. بر اساس مطالعه منتشر شده در چشم انداز جهانی در آموزش بازاریابی معاصر، این حرکت کوچک تأثیر قابل توجهی برای افزایش کمپین های بازاریابی ارجاع در تمام بخش های صنعت نشان داده است.

غذای آماده :

مردم اغلب به آنچه مشتریان دیگر در مورد محصولات یا خدمات شما می گویند بیشتر از آنچه شما می گویید اعتماد دارند. بنابراین به یاد داشته باشید که نظرات نیز ارجاع هستند .

مشتریان خود را خود می کنند که پس از خرید نظرات را بنویسند. ممکن است این بررسی ها ترافیک را وارد وب سایت شما نکنند، اما مطمئناً به افراد تبدیل می شوند و آنها را به مشتریان شما تبدیل می کنند که هنوز روی حصار نشسته اند و می کنند.

نتیجه

مارک ارجاعی یک جزء قدرتمند و مهم برای هر کسب و کاری است. ما در پارس ویتایگر همچنین یک برنامه ارجاع را پیکربندی کرده‌ایم که باعث می‌شود CRM کاربران آن را انجام دهد. استفاده کند. درود برای بازدید کننده ارسال شده در سایت CRM ما.

اگر این مقاله را دوست داشتید و ایده های ما برای شما مفید بود، در کادر زیر بنویسید. ما همیشه آماده هستیم تا خود را با افکار جدید آموزش ببینیم.