از زمان فروش خود با این هک ها با استفاده آسانCRMاستفاده کنید
آیا می دانید که تنها 35 درصد از زمان یک نماینده فروش در واقع فقط فروش می شود؟
خوب، ما می دانم که این آمار می تواند برای اعضای هر تیم فروش و برای فروش کاملاً ناامید کننده باشد. بنابراین، برای موفقیت، نمایندگان فروش نه تنها باید در سازماندهی زمان خود متخصص شوند، بلکه باید آن را به مقدار زیادی برسانند.
سرمایه سرمایه برایCRM8.71 دلار برای هر دلار خرج شده است. برای توییت کلیک کنید
از این رو، به‌عنوان یکی از محبوب‌ترین فروشندگان CRM برای استفاده آسان در اینجا، برخی از ساده‌ترین، امتحان‌شده‌ترین و رایج‌ترین نکاتی است که شما و نمایندگان فروشندگان را می‌توانید به شما بفروشید تا از آنها استفاده کنید.
به راحتی از CRM خود استفاده کنید
به‌عنوان مدیری که مراقب تیم‌های فروش خود هستید، به دنبال راه‌هایی برای ساده‌سازی حجم اطلاعاتی باشید که برای جمع‌آوری و وارد کردن آن در پایگاه داده CRM به نمایندگان فروش نیاز دارید .
اکنون، ارزیابی و ردیابی تک تک اطلاعات مربوط به معاملات انجام شده توسط نمایندگان فروش شما ممکن است کاملاً جذاب به نظر برسد. با این حال، در واقعیت، با ادامه این کار، زمان گرانبهایی را از نمایندگان فروش شما می‌دزدید و علاوه بر این، اگر این اطلاعات قادر به ارائه اطلاعات اضافی نباشند، داده‌های بیش از حد به CRM شما می‌تواند برای تیم‌های فروش شما مضر باشد. کمک به متحول کردن فرآیند فروش کسب و کار شما.
تا جایی که می توانید فعالیت ها را خودکار کنید
صرف نظر از اینکه از یک CRM مانند Salesforce استفاده می کنید که توسط شرکت های سطح سازمانی استفاده می شود یا هر CRM جایگزین Salesforce دیگری که عمدتاً توسط مشاغل کوچک و متوسط استفاده می شود در هر صورت اتوماسیون فروش هر روز پیچیده تر و پیچیده تر می شود.
با این حال، وقتی در مورد وفاداری داده صحبت می‌کنیم، باز هم می‌تواند شبیه یک قمار باشد، بنابراین تیم‌های فروش شما باید فعالیت‌هایی را در فروش شناسایی کنند که به شدت به هوش مصنوعی (هوش مصنوعی) وابسته نیستند و بنابراین می‌توان به راحتی خودکار را انجام داد.
برای مثال، اگر از یک ابزار نرم‌افزار جداگانه مانند نرم‌افزار حسابداری برای ایجاد پیشنهادات برای مشتریان احتمالی خود استفاده می‌کنید، مطمئن شوید که از یکپارچگی مانند QuickBooks CRM استفاده می‌کنید ، که به شما کمک می‌کند تا داده‌ها را به‌طور خودکار از نرم‌افزار حسابداری خود به پایگاه داده CRM خود بکشید.
این به این دلیل است که خودکار کردن وظایف با استفاده از اتوماسیون نیروی فروش (SFA) در یک CRM به معنای کاهش خطاها است که در نهایت باعث صرفه جویی در ساعات بیشماری برای تیم فروش شما می شود.
پیدا کردن مطالب را آسان‌تر کنید
باورش سخت است، اما درست است که 60 تا 70 درصد از محتوای ایجاد شده توسط تیم های بازاریابی B2B، به ویژه در مشاغل کوچک، هرگز توسط فروش استفاده نمی شود.
در اینجا یک راه حل وجود دارد:
به جای اینکه نمایندگان فروش شما وقت ارزشمند خود را برای جستجوی محتوا تلف کنند، از یک پوشه هوشمند در CRM آسان استفاده کنید که قابلیت کشف را فراهم می کند یا از برنامه های توزیع محتوای اختصاصی مانند DropBox™ یا OneDrive™ استفاده کنید که با ادغام آن با پایگاه داده CRM به اشتراک دارایی ها کمک می کند. .
از برنامه ریزی رفت و برگشت خودداری کنید
این روزها چندین ابزار کاربردی تجاری در بازار موجود است که به نمایندگان فروش شما اجازه می دهد جلسات را با اشتراک گذاری پیوندی به تقویم خود به جای تبادل چندین ایمیل و پیام برای تأیید در دسترس بودن یکدیگر و پس از آن پیشنهاد زمانی برای جلسه، برنامه ریزی کنند.
یکپارچه‌سازی برنامه‌های قرارهای ملاقات آنلاین با کمک‌های CRM با استفاده آسان برای جلوگیری از این زمان و بنابراین زمان بیشتری برای انجام فروش برای تیم‌های فروش شما فراهم می‌کند.
از داده ها به نفع خود استفاده کنید
برنامه‌های کاربردی مانند PandaDoc™ و سایر موارد برای مدیریت اسناد و اتوماسیون، داده‌ها و اطلاعات واقعاً مرتبطی مانند گزارش مشاهده اسناد، گزارش ارسال سند، و اعلان‌های امضای الکترونیکی را ارائه می‌دهند که از قدرت نماینده فروش برای درک زمان پیگیری استفاده می‌کند.
علاوه بر این، ادغام نرم‌افزار مدیریت اسناد با بهترین نرم‌افزار CRM کسب‌وکارهای کوچک ، دسترسی فوری به این نوع داده‌ها را فراهم می‌کند که به حذف کامل سؤالات مربوط به بررسی یا دریافت پیشنهادی توسط مشتریان کمک می‌کند که احتمال برنده شدن را افزایش می‌دهد. معاملات به سرعت
نتیجه
بنابراین صرفاً نظر به اینکه یک تیم 10 نفره یا 50 نفره است، همیشه سودمند و هوشمند است که مقدار انرژی و زمان را برای استفاده از عملیات فروش خود و استفاده از ابزارهای فعال کننده اختصاص فروش که به کاهش چشمگیر زمان توسط فروشندگان اختصاص داده می شود. شما برای مدیریت معمولی کمک می کند. کار می کند، به طوری که تیم های فروش شما رشد می کنند که زمان بیشتری برای فروش پیدا می کنند، به طور مستقیم به سریع کسب و کار ترجمه می شوند.
