6 کاری که می توانید برای افزایش درآمد با ابزار Prospecting CRM انجام دهید
در ابتدا اجازه دهید این امر را بپذیرید که مدیریت ارتباط با مشتری به اختصار CRM یک نرم افزار مدیریت گردش کار کسب و کار است که این کار را برای شرکت های بزرگ مانند S راحت می کند تا کلMB فروش خود را از زمان جستجوی تا تحویل نهایی راه حل انجام دهنده. به مشتری و حتی فراتر از آن. این یک حقیقت است که برای هر سازمان یا کسب و کاری صادق است، فقط نظر اینکه تیم آنها فقط یک یا بیش از 100 نفر
داشته باشند. به راحتی سرنخ های خود را به مشتریان بالقوه و سپس تبدیل می کنند.
بیش از 40 درصد از فروشندگان می گویند که کاوشگری آن چالش برانگیزترین فرآیند فروش است و پس از بسته شدن (36٪) و واجد شرایط بودن (22٪) قرار دارند. برای توییت کلیک کنید
1. اطلاعات را در تیم خود به اشتراک بگذارید
استفاده آسان از سیستم CRM، که به دلیل قدرت جمع آوری نامتجانس و از هم گسیخته پایگاه داده های خود را شناسایی می کند، به هماهنگ کردن فعالیت ها در تیم فروش در زمانی که نمایندگان فروش می توانند برای جستجوی یک فروش اقدام کنند یا با سرنخ ها استفاده کنند. ها تماس برقرار کنند، کمک می کند.
2. روند فروش خود را دنبال کنید
چه شما یک سرعت فروش پنج مرحله ای داشته اید یا هر فروش دیگری که برای ثابت نگه داشتن تیم فروش خود در هنگام بستن فروش یا پیگیری سرنخ ها طراحی شده است، CRM برای سازمان های SMB به شما کمک می کند مطمئن شوید که تیم شما. مسیر فروش را دنبال می کند. ، که مطمئناً به استقرار شما در افزایش فروش کمک می کند.
بنابراین، با استفاده از CRM کسب و کار، می توان به راحتی آنچه را که فروشندگان خود می گویند، در حین نظارت بر فعالیت های آنها از راه دور بررسی کرد.
به عبارت دیگر، نرم‌افزار CRM فروش به شما کمک می‌کند تا بفهمید چه معاملاتی در راه است، مهم‌تر از آن، پیگیری کنید که هر معامله در چه مرحله‌ای است و بنابراین روی نبض کل فرآیند فروش خود انگشت بگذارید.
3. بهتر است منابع فروش خود را تخصیص دهید
جستجوی نرم‌افزار CRM به کسب‌وکارها کمک می‌کند تا ببینند منابع فروششان در یک نگاه چگونه تخصیص می‌یابد. اینها نه تنها به مدیران فروش کمک می کند تا تصمیمات هوشمندانه ای در مورد نحوه استقرار تیم خود بگیرند، بلکه سرنخ های بیشتری را به مجریان اختصاص می دهند و عقب ماندگی ها را شرمنده می کنند که در نهایت فروش را افزایش می دهد و درآمد اضافی را برای شرکت به ارمغان می آورد.
4. همکاری را فعال کنید
به جای هدر دادن ساعات کاری ارزشمند برای ردیابی اسناد مهم فروش، CRM به ایجاد یک کتابخانه واحد از تمام مواد فروش شما کمک می کند که برای همه اعضای تیم فروش شما قابل دسترسی باشد. می‌توانید اسناد، بروشورها، وثیقه‌های فروش را از پایگاه داده CRM انتخاب کنید تا مستقیماً از منوی کشویی در صندوق ورودی ایمیل‌تان در ایمیل‌های خود قرار دهید.
5. سیستم های "وب به رهبری" را ایجاد کنید
با سرنخ های داغ که در صندوق ورودی پر ازدحام گم می شوند خداحافظی کنید. نرم افزار جستجوی CRM به شما کمک می کند تا فرم هایی را در صفحه فرود وب سایت خود ایجاد کنید تا سرنخ ها را جذب کنید. در مرحله بعد، سیستم به طور خودکار سرنخ ها را مستقیماً به فروشنده در بخش فروش هدایت می کند که آزاد است یا قادر است تنها در چند دقیقه بین نماینده فروش و سرنخ ارتباط برقرار کند.
6. با یادآوری ها و اعلان ها همراه باشید
مواردی که مخاطبین مهم فروش و مشتریان بالقوه هستند، همچنین باید یاد بگیرید که فروشندگان شما چه زمانی باید سرنخ ها و مشتریان را جذب کنند، زیرا پیگیر شکسته ها می تواند به معنای دست دادن کار مهم باشد.
بیشتر همه در یک سیستم های CRM یادآوری در مورد تماس با مخاطبین مهم و سرنخ های داغ ارائه دهنده می باشد. ممکن است همیشه باشید با آنها صحبت کرده اند و به شما کمک می کنند تا از دست ندهید.
آیا کاربران از CRM برای تکمیل فرآیند فروش شگفت انگیزی نیستند؟
بنابراین، برای نتیجه گیری، اگر صاحب یک کسب و کار کوچک یا متوسط هستید، یا حتی می توانید کسب و کار خود را با استفاده از CRM برای SMB آماده کنید، می توانید به شما کمک کنید تا فروش را افزایش دهید و انجام دهید. به راحتی به خود برسید.
