آکادمی فروش

5 نکته حرفه ای برای یادگیری نسل پیشرو در 30 روز از تیم پارس ویتایگر

با 5 نکته حرفه ای از ConvergeHub، نسل سرنخ را در 30 روز بیاموزید. بیایید محصول یا خدمات را که می بینم بفروشیم برای لحظه ای فراموش کنیم.

شما همیشه می توانید آن را با یک پاپیون کوچک رنگارنگ بسته بندی کنید و آن را با بهترین قیمت رقابت در بازار عرضه کنید - اما اغلب اوقات، هیچ یک از اینها مهم نیست.

از آنجایی که، حتی با بهترین محصولات و خدمات، پیشنهاد شما مورد توجه قرار نمی گیرد و کسب و کار شما را محکوم به شکست است - اگر کسی از آن اطلاعی نداشته باشد.

ایده های اینترنتی ساده است - کسانی که بیشترین امتیاز را دارند برنده می شوند.

بنابراین، اگر میزان تولید سرنخ های بیشتری را داشته باشید، اما یک محصول متوسط، همچنان برنده هستید.

بر اساس یک نظرسنجی در انجمن مارکتینگ B2B توسط LinkedIn، مشخص شده است که:

61 درصد از بازاریابان B2B، تولید سرنخ های با کیفیت بالا را بزرگترین چالش نسل پیشرو خود معرفی کردند.

همه بازاریابان خوب مدیریت سرنخ از این واقعیت آگاه هستند که سرنخ های با کیفیت بالا مانند دانه هایی هستند که مشتریان بالقوه از آنجا رشد می کنند. زیرا بدون ایده‌های مناسب تولید سرنخ، می‌تواند مانند تلاش برای برداشت محصول فراوان از یک مزرعه نابارور و بایر باشد.

از آنجایی که در استراتژی بازاریابی ورودی، سرنخ ها به معنای درآمد بیشتر است، و بیشتر اوقات، درآمد به معنای سود است، به شما اجازه می دهد تا 5 تکنیک هوشمند تولید سرنخ را در حال حاضر برای کسب و کار شما باز کنید.

سئو

در تاریخ بشر، تعداد کمی از اختراعات تأثیر فراگیر به اندازه اینترنت داشتند. و، در حالی که اینترنت نوپا در اوایل دهه 1990 فقط برای کمی تحقیق و برای ایمیل استفاده می شد، اینترنت همانطور که امروزه همه ما می شناسیم، به یک موجودیت گسترده تبدیل شده است که تقریباً در همه جنبه های زندگی ما نقشی فراگیر دارد.

به غیر از سرگرمی، روابط، آموزش و ارتباطات، اینترنت عملاً راه نجات مدرن برای سایر فعالیت‌ها مانند مشاغل است.

بنابراین، جای تعجب نیست که اکثر سازمان‌ها در دوران مدرن برای تولید سرنخ عمدتاً بر استراتژی بازاریابی اینترنتی برای جذب سرنخ آنلاین تمرکز می‌کنند.

بنابراین، اگر روی سئو ( بهینه سازی موتورهای جستجو ) تمرکز نمی کنید و از SEO به عنوان تکنیک های تولید سرنخ استفاده نمی کنید، قطعاً یک فرصت تجاری بزرگ را از دست داده اید.

تکنیک‌های SEO که مانند استفاده از کلمات کلیدی، استفاده مناسب از تگ‌های alt، تگ‌های عنوان و توضیحات متا صفحات وب شما استفاده می‌شوند، همگی با هدف دسترسی بیشتر به کسب و کار آنلاین و حضور وب‌سایت شما برای مشتریان جهانی شما در موتورهای جستجو و وب هستند.

بهینه سازی سئو نه تنها کیفیت وب سایت شما را افزایش می دهد، بلکه به رتبه بهتر صفحه کسب و کار شما در موتورهای جستجو مانند گوگل و بینگ نیز کمک می کند.

سئو به معنای گسترده تر همچنین شامل بهینه سازی چندین جزئیات فنی وب سایت شما می شود که شامل بهینه سازی فرم های تماس، صفحات فرود و موارد دیگر است.

بنابراین، هنگامی که به طور موثر بهینه سازی شود، فضای وب کسب و کار شما می تواند به صورت ارگانیک در اینترنت، توسط افرادی که به دنبال آنچه کسب و کار شما ارائه می دهد، در یک بازه زمانی بسیار کوتاه، دیده شود.

رسانه های اجتماعی

شاید بهترین پلتفرم های تولید سرنخ رسانه های اجتماعی برای تولید سرنخ برای فروش در زمان های اخیر، لینکدین و فیس بوک باشند.

لینکدین به عنوان کمترین «اجتماعی» در میان سایر کانال‌های رسانه‌های اجتماعی، منحصراً برای کسب‌وکارها و افراد حرفه‌ای طراحی شده است تا در یک فضا متحد شوند و آن را به یک پلتفرم بازاریابی و فروش ایده‌آل تبدیل کند.

اکنون، ما به شما نمی گوییم که بیرون بروید و تماس های سردی برای تولید سرنخ فروش رسانه های اجتماعی از مخاطبین رسانه های اجتماعی خود برقرار کنید. پیشنهاد ما این است که باید محتوای عالی را با کلمات کلیدی مرتبط به اشتراک بگذارید که جزئیات کسب و کار شما را با تمام دنبال کنندگان لینکدین و فیس بوک شما برجسته می کند و ما مطمئن هستیم که ممکن است به طور طبیعی سرنخ ها و مشتریان بالقوه را مشاهده کنید.

در هر دو این پلتفرم‌ها، می‌توانید از تکنیک‌های تبلیغات رسانه‌های اجتماعی استفاده کنید، که ویژگی‌های تبلیغاتی پولی هستند که دریافت محتوای باکیفیت را در مقابل چشم‌انداز کسب‌وکار آنلاین شما آسان‌تر می‌کنند.

بازاریابی محتوا

اگرچه اکثر روش‌های بازاریابی محتوا نسبت به سایر تکنیک‌های تولید سرنخ در این فهرست رایج‌تر هستند، با توجه به این واقعیت که 86 درصد از بازاریابان B2C و 91 درصد از بازاریابان B2B از بازاریابی محتوا برای تولید سرنخ استفاده می‌کنند، هنوز از پتانسیل کامل آن در بسیاری از موارد به‌طور بهینه استفاده نمی‌شود. سازمان های.

این به این دلیل است که ایجاد محتوای خوب که با کلمات کلیدی هدفمند بهینه شده باشد آنقدرها هم که به نظر می رسد آسان نیست.

محتوای تولید سرنخ خوب که بر اساس نیازهای یک مخاطب خاص شخصی سازی شده و از نظر بصری نیز جذاب است (مانند محتوای صفحه فرود، خبرنامه های ایمیل، پست های وبلاگ و کاغذهای سفید) بیشتر به دلیل افزایش خوانندگان وبلاگ و ترافیک وب سایت شما شناخته شده است، که به نوبه خود به شما کمک می کند. ایجاد سرنخ از طریق بازاریابی محتوا

سفیران برند

جاده ای که کمتر سفر کرده اید، بازاریابی تأثیرگذار یا ایجاد سرنخ با ایجاد سفیران برند یکی دیگر از راه های موثر برای تبلیغ محصولات و خدمات شما است. سفیران برند اغلب تأثیرگذاران برتر در پلتفرم های رسانه های اجتماعی هستند که محتوای رسانه های اجتماعی برند شما را با دنبال کنندگان خود به اشتراک می گذارند و برند شما را به صورت آنلاین و آفلاین تبلیغ می کنند.

سفیران برند که تأثیرگذار در بازاریابی هستند، می توانند بزرگترین حامیان شما باشند و ارجاعات جالبی را که شما به دنبال آن هستید به ارمغان بیاورند.

برای ادامه تبلیغ اینفلوئنسر کسب‌وکارتان، ارائه مشوق‌هایی را در قالب برنامه‌های وفاداری مشتری یا سایر تبلیغات در نظر بگیرید، که می‌تواند به رشد ROI بازاریابی اینفلوئنسر شما کمک کند، در حالی که باعث می‌شود سفیران برند شما شادی خود را با محصول و خدمات شما به اشتراک بگذارند.

مدیریت ارتباط با مشتری (CRM)

سرنخ های مناسب، زمانی که به درستی پرورش داده شوند و در طول فرآیند فروش هدایت شوند، به جوانه زدن مشتریان پایدار و متعهد کمک می کند که موفقیت یک سازمان را تعیین می کند.

اما مدیریت سرنخ فروش با این وجود کار آسانی نیست. بنابراین، تنها با استفاده از پتانسیل یک CRM که به ردیابی سرنخ های فروش کمک می کند، می توانید فهرست مشتریان بالقوه خود را بر اساس تعدادی معیار سازماندهی کنید.

برنامه CRM که به ارائه دید 360 درجه مشتری کمک می کند، هماهنگی بین بازاریابی، فروش، خدمات مشتری را افزایش می دهد، مدیریت تماس را ساده می کند.

اکثر CRMها اغلب مجهز به ویژگی‌های نرم افزار بازاریابی هستند که با استفاده از برنامه‌های تولید سرنخ CRM، سرنخ‌ها را جذب می‌کنند و آنها را در داشبورد CRM سازماندهی می‌کنند.

مدیریت سرنخ CRM علاوه بر سازماندهی مخاطبین کلیدی، تصویر بهتری از قیف فروش کسب و کارتان را در اختیار شما قرار می دهد.

بخش‌بندی سرنخ‌ها بر اساس جایی که باید در قیف فروش شما باشند، CRM به توزیع محتوای بازاریابی منحصربه‌فرد با کمک کمپین‌های ایمیلی که به‌طور خودکار تولید می‌شوند به مشتریان بالقوه کمک می‌کند. حذف بی‌شمار ساعات کار CRM به‌سرعت به نمایندگان فروش شما زمان بیشتری برای ایجاد رشد فروش و پرورش سرنخ‌ها و تبدیل آنها به مشتریان باکیفیت می‌دهد.

اگر این مطالعه را دوست داشتید و ایده دارید در کادر نظر به ما اطلاع دهید. ما همیشه دوست داریم به پیشنهادات شما گوش می دهیم.